净水器代理商如何有效开发乡镇市场？ 

而目前在一线城市的净水器市场竞争比较激烈，所以越来越多的代理商开始转向二三线城市的市场开发，那么要想做好二三线城市净水器市场开发，多在乡镇设置网点，开发低端市场，只要抢占了低端市场，将会快速在消费者心中留下良好的口碑和信誉，并且可以带来大量的销售量。现在很多净水器厂家也看到了这一点，在为抢占低端市场也做了很准备工作，一些净水器厂家开始密切和大型物流公司和作，确保和低端市场代理商的供货需求保证，并且在销售净水器时可以发放一些礼品来回馈客户，这些都已经取得了不错的市场反应。 但很多代理商对乡镇市场的开发，都是摸着石头过河，还没有一套行之有效的操作方法。虽然目前净水器市场的竞争未充分体现，但不少代理商早已将渠道重心下移到乡镇市场，但可以这样说，绝大多数代理商还是以对待城市经销商的心态来做乡镇市场，不善于或不屑于做一个工蜂式的工作。

以下几点是柯斯顿营销团队前几年开发城乡市场的一些实践经验和建议：

1.相比于一、二级市场，乡镇市场更需要代理商智慧与技巧的发挥。乡镇市场经销商资金实力偏弱，抗风险能力低，经营能力也相对不高，更需要代理商辛勤奔波加以维护。在资源极少投入的情况下，如何刺激乡镇经销商上量，更需要代理商智慧与技巧的发挥。比如促销活动，乡镇市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，各种花样的促销活动仍能让老百姓乐此不彼。以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现目标群体会蜂拥而来，所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。另外扫街式拜访，有效开发净水器相关家电，太阳能，卫浴水暖等行业有发展潜力的分销商。这不仅要代理商有扫街的勤劳，更需要用心琢磨开拓网络的各种可行性，这也从侧面反映出乡镇市场更需要营销代理商的智慧与技巧。

2.对经销商的管理体现在对经销商及其卖场人员的顾问式培训。 这是三、四级市场客情维护的一个薄弱环节。只要在服务方面竞出一步，就会在经销商心中留下深刻的印象：第一，在组织上与经销商联谊，每月按时在地区中心召开经销商联席会议，形成制度并巩固下来，会上重点传达品牌实力、新品优势等，让经销商从内心深处产生对品牌的信任，而且，会议客观上为乡镇经销商提供了一个互通有无的场所，彼此切磋，提高经营水平；第二，乡镇经销商普遍都有做大做强的迫切愿望，但从最初的夫妻档到家族式的管理都在制约着他们的发展。在高频次对乡镇经销商拜访时，营销人员应该时常对其灌输品牌信息，做公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，不断提升经销商素质，尤其培养其对市场的良性操作的思路，并在新产品上市之际，及时对导购员进行导购员基本知识和产品知识的培训，从而使他们成为销售己方产品的专家。

3.更多柯斯顿营销团队市场实践经验，请查阅柯斯顿经销商手册之“从城市转战农村的销售技巧”。